Marcas propias se meten en la despensa mexicana y ya conviven con las comerciales: NielsenIQ

La despensa de los hogares mexicanos combina cada vez más marcas propias y marcas comerciales, de acuerdo con datos de NielsenIQ correspondientes al periodo de marzo de 2025 a marzo de 2026. El comportamiento muestra que los consumidores alternan entre ambas opciones según la categoría, el precio y los atributos que consideran relevantes durante sus compras.

NielsenIQ reporta que 99.3% de los hogares mexicanos compra marcas propias y comerciales de manera simultánea. Este comportamiento establece una convivencia entre ambas categorías y muestra que los consumidores no concentran sus compras exclusivamente en un solo tipo de marca.

Durante el periodo analizado, las marcas propias registraron un crecimiento de 20.5% en el gasto, mientras las marcas comerciales aumentaron 6.4% frente al mismo periodo del año anterior. En unidades, las marcas propias crecieron 19.6%, mientras las marcas comerciales disminuyeron 1.7%.

La información describe este comportamiento como una estrategia de “despensa mixta”, en la que las marcas propias complementan las compras de productos comerciales. Los consumidores mantienen algunas marcas comerciales dentro de sus compras y recurren a marcas propias en otras categorías para administrar su presupuesto.

Crece el gasto en marcas propias y cambia la compra

El avance de las marcas propias ocurre en un contexto donde los consumidores modifican sus decisiones de compra para controlar el gasto de los hogares. NielsenIQ identifica el precio, los atributos de los productos y la confianza como elementos que participan en la elección de una marca.

25% de los mexicanos señala que los precios accesibles representan el principal factor para elegir una marca, mientras las opciones saludables o naturales ocupan el segundo lugar con 15%. Los resultados muestran que el precio mantiene un peso importante, aunque los consumidores también consideran otros atributos antes de realizar una compra.

La confianza mantiene presencia dentro de este proceso, ya que 98% de los consumidores considera muy o algo importante confiar en la marca que compra. Este dato aparece junto con la búsqueda de precios accesibles y muestra que el ahorro no constituye el único criterio utilizado durante la elección.

Los consumidores también modifican sus hábitos para administrar sus recursos disponibles. NielsenIQ señala que 33% dejó de comprar productos de algunas categorías para concentrarse en artículos considerados esenciales, mientras 30% comenzó a elegir marcas de menor precio.

Otro 30% de los consumidores compara los atributos de los productos y prioriza aquellos que considera más importantes. La misma proporción mantiene un mayor control sobre el costo total de sus compras, mientras 22% considera las marcas propias como una estrategia de ahorro.

Las marcas propias aumentan su participación

Laura Calderón, líder de Customer Success para la vertical de Retail en NielsenIQ México, explicó que los consumidores reorganizan sus compras para administrar el presupuesto. También señaló que la elección de marcas propias forma parte de las decisiones que toman los compradores ante los cambios en el gasto.

Las marcas propias alcanzaron 7.0% de participación nacional en valor, lo que representa un aumento de 0.4 puntos porcentuales frente al año anterior. El crecimiento se presenta mientras los hogares mantienen compras de productos pertenecientes tanto a marcas propias como comerciales.

El estudio también indica que 69% de los mexicanos considera las marcas propias una alternativa frente a las marcas comerciales. Además, 70% reconoce una relación entre costo y beneficio en los productos de marca propia, según los datos recopilados por NielsenIQ.

La variedad de productos representa otro factor dentro de las decisiones de los consumidores. 64% compraría más productos de marca propia si encontrara una oferta más amplia, lo que relaciona la disponibilidad de categorías con una posible expansión de este tipo de compras.

El comportamiento cambia entre las distintas categorías de productos y canales de comercialización. Los productos de higiene y cuidado del hogar registran presencia entre las categorías señaladas, con papel higiénico, detergentes para ropa y leche blanca entre los productos mencionados.

En papel higiénico, 73.3% de los hogares combina marcas propias y comerciales. La convivencia entre ambas alternativas dentro de esta categoría creció 5.6% frente al año anterior, de acuerdo con los datos de NielsenIQ.

Los establecimientos de descuento también registran un crecimiento en el gasto destinado a marcas propias. En este canal, el gasto aumentó 43.1% anual y alcanzó 18 mil millones de pesos durante el periodo considerado.

Los clubes de precios representaron 17.9% del gasto total en marcas propias, equivalente a más de 15 mil millones de pesos. Estos canales forman parte de los espacios donde las marcas propias registran participación dentro del gasto de los consumidores.

El Día Mundial de la Marca Propia se celebra el 19 de septiembre y también recibe el nombre de día de las marcas blancas. La fecha se relaciona con una categoría que mantiene presencia dentro de las decisiones de compra de los hogares.

La información de NielsenIQ muestra que los consumidores mantienen simultáneamente marcas propias y comerciales dentro de sus despensas. El precio, la confianza, los atributos, la variedad y el canal de compra intervienen en las decisiones que toman durante este proceso.

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